ZARZĄDZANIE KATEGORIĄ
Dobór asortymentu w modelu zarządzania kategorią CMF360 Roman Szymczak
Dlaczego szkolenie Ci się przyda?
Szkolenie pomoże ci tak dobrać asortyment, by klienci mieli wybór, a sklep nie ponosił strat z powodu nadstanów i braku rotacji – pełnych półek towaru, którego nikt nie chce.
Wydaje się, że cele sklepów i producentów są zbieżne, gdyż pierwsi potrzebują towarów drugich. Jednak w praktyce sklep ma ograniczoną powierzchnię, a producentów tego samego towaru jest na rynku bardzo dużo. W konsekwencji sklep stoi przed trudną decyzją, jaki asortyment wybrać, a producent zadaje sobie pytanie, co zrobić, by właśnie jego towar znalazł się na półce. Na podstawie mojego autorskiego modelu Category Mastery Framework 360 pomogę znaleźć rentowny asortyment dla różnych person zakupowych sklepu i producenta sprzedającego w sieci
Forma szkolenia
-
tworzenie rzeczywistych makiet decyzji konsumenckich – drzewek asortymentowych kategorii
-
filmy instruktażowe
-
przykłady rozwiązań kategorii w różnych branżach
-
warsztat z praktycznymi ćwiczeniami
Czego się nauczysz?
-
jak przebiega proces zarządzania kategorią
-
jak wykorzystać drzewko asortymentowe kategorii
-
jaka powinna być rola i strategia kategorii
-
jaką funkcję pełną motywy zakupowe w decyzjach asortymentowych
-
jak skorzystać z macierzy wyboru odpowiedniego producenta i produktu
-
jakie są zasady analizy ekonomiczno-handlowej w budowaniu kategorii
Telefon: 
