W ostatnich miesiącach realizowałem projekt z zakresu zarządzania kategorią dla międzynarodowej firmy producenckiej, działającej na wielu rynkach europejskich.
Szkolenie i prace projektowe odbyły się w Niemczech i były częścią szerszego programu rozwoju strategii kategorii pod konkretne cele sieci handlowych w Europie.
To nie było klasyczne szkolenie.
To był proces strategiczny, w którym zespoły marketingu, sprzedaży i brand managementu wspólnie pracowały nad odpowiedzią na jedno kluczowe pytanie:
Jak budować kategorię, która jednocześnie zwiększa rentowność sieci i producenta?
W ramach warsztatów opartych na Category Mastery Framework 360° (CMF360°) przeszliśmy pełną ścieżkę:
od Założeń Strategicznych kategorii,
przez analizy ról kategorii w różnych sieciach i krajach,
aż po dobór asortymentu, architekturę pricingową i logikę ekspozycji.
Szybko okazało się, że nie istnieje jedna strategia kategorii dla wszystkich rynków.
Ta sama kategoria pełni różne role w zależności od sieci i kraju — a to wymaga zupełnie innego podejścia do SKU, cen i merchandisingu.
Efektem projektu były m.in.:
dopasowane strategie kategorii pod poszczególne sieci,
uporządkowane portfolio SKU,
jasna architektura cenowa,
argumentacja handlowa oparta na wartości dla sieci,
spójne podejście zespołów w różnych krajach.
Najważniejsza zmiana?
Zespoły zaczęły patrzeć na kategorię oczami sieci i shopperów, a nie wyłącznie przez pryzmat własnych produktów. Przygotowaliśmy praktyczne rozwiązania dla Tesco – UK, Aldi – GER , Kaufland – GER, Biedronka – PL , Albert- HOL, Billa – AU.
Bo dziś w Europie wygrywają producenci, którzy:
rozumieją strategię sieci,
potrafią przełożyć dane na decyzje,
budują wartość kategorii, a nie tylko brandu,
mówią jednym, spójnym językiem w całej organizacji.
Właśnie do tego został zaprojektowany CMF360° — jako narzędzie praktyczne, wdrożeniowe i skalowalne na różne rynki.
Jeśli Twoja firma działa na kilku rynkach europejskich i chce realnie wzmocnić pozycję w sieciach, ten proces robi różnicę.
Potrzebujesz pomocy lub porady? Skontaktuj się ze mną na jeden ze sposobów podanych po lewej stronie!
Telefon: