Roman Szymczak 🚀 Retail Growth Partner | Autor 5 książek i twórca modelu CMF360° #Catman #Pricing #Merchandising #ShopperMarketing
Pamiętam rozmowę z właścicielem jednego z lokalnych marketów w małym mieście. – Roman, ja naprawdę chcę współpracować z producentami, ale oni wysyłają ludzi, którzy mówią do mnie w innym języku, chcą TYLKO zamówień i nic więcej ich nie interesuje. Ja potrzebuję partnerów do rozmowy i pomocy w jaki sposób – przyciągnąć nowych klientów, zwiększyć widoczność produktów w kategorii czy odpowiednio dobrać asortyment.
Kilka tygodni później – inna sytuacja. Duży producent, świetnie przygotowana merytorycznie prezentacja przez dział marketingu dla działu sprzedaży. Wiemy co mamy robić, ale nie możemy przekonać kierowników sklepów i mamy takie myśli. – Robimy analizy, mamy dane, ale jak jedziemy do sklepów, to słyszymy: „Zamówcie i ustawcie co chcecie, byleby było tanie.”
To nie są wyjątki. To codzienność. I właśnie z takich rozmów, frustracji i… nadziei zrodziła się moja książka: „Synergia Rentowności – Zarządzanie kategorią jako wspólna wartość detalisty i producenta.”
Bo detaliści i producenci potrzebują dziś nowego rodzaju współpracy. Nie opartej na jednostronnym narzucaniu warunków, ale na zrozumieniu wzajemnych perspektyw i realnej współodpowiedzialności za rozwój kategorii.
Zamiast myśleć: 🛒 „Jak obniżyć cenę, żeby sprzedać więcej?” powinniśmy zacząć pytać: 🔄 „Jak wspólnie budować kategorię, by klient wracał i kupował więcej – bez uciekania tylko w promocje?”
Dla wszystkich, którzy chcą łączyć, nie dzielić. Dla tych, którzy wiedzą, że kategoria to coś więcej niż półka z produktami.
👤 Dla przedstawiciela producenta – który chce być doradcą, a nie tylko dostawcą rabatów i bonusów. 👤 Dla kierownika sklepu – który chce rozumieć nie tylko planogram, ale też logikę za nim stojącą. 👤 Dla brand managera i trade marketera – który potrzebuje zbudować most między analizami, a rzeczywistością sklepów. 👤 Dla kupca – który nie chce już „szybkiej marży”, ale szuka długofalowego zysku z dobrze zarządzanej kategorii.
To autorski system, który integruje 7 kluczowych obszarów zarządzania kategorią:
To nie akademicka teoria, tylko praktyczne narzędzie – stworzone po latach pracy z ponad 500 firmami z różnych branż.
Książka zawiera gotowe: ✔️ Matryce do oceny potencjału kategorii ✔️ Szablony spotkań z kierownikiem sklepu ✔️ Listy pytań otwierających rozmowy o realnej współpracy ✔️ Check-listy do oceny ekspozycji ✔️ Wskaźniki do pomiaru efektywności kategorii z perspektywy obu stron
To wiedza, którą można od razu wdrożyć w sklepach, regionach, i na poziomie sieci.
Bo rynek się zmienił:
❗ Inflacja sprawiła, że konsument analizuje każdą złotówkę. ❗ Pracownicy sklepów są przeciążeni – liczy się prostota i efektywność. ❗ Promocje tracą skuteczność – trwa walka o lojalność klienta. ❗ Rosną wymagania wobec przedstawicieli i managerów kategorii – ale nie każdy wie, od czego zacząć.
„Synergia Rentowności” to odpowiedź na te zmiany. To książka, która pokazuje, że zrozumienie potrzeb konsumenta i wspólna wizja kategorii może być najlepszą strategią na dzisiejsze czasy.
Książka jest już dostępna na: 👉 www.tm360.pl/sklep
📘 Wersja polska – już dostępna 🌍 Wersja angielska – premiera pod koniec wakacji 2025
Jeśli już masz książkę – napisz, co Cię w niej najbardziej zaintrygowało. Jeśli jesteś producentem lub detalistą – zadaj pytanie, które dziś Cię blokuje. A jeśli jesteś przedstawicielem handlowym, który chce więcej niż tylko zrealizować plan – zapraszam do lektury.
Zróbmy razem coś dobrego dla rynku. Bo rentowność to nie gra o sumie zerowej – to efekt synergii.
#SynergiaRentowności #CMF360 #RetailTransformation #CategoryManagement #PricingStrategy #ShopperMarketing #RetailPartnership #DetaliściiProducenci #ZarządzanieKategorią
Potrzebujesz pomocy lub porady? Skontaktuj się ze mną na jeden ze sposobów podanych po lewej stronie!
Telefon: