ZARZĄDZANIE KATEGORIĄ
Dobór asortymentu
Dlaczego szkolenie Ci się przyda?
Szkolenie pomoże ci tak dobrać asortyment, by klienci mieli wybór, a sklep nie ponosił strat z powodu nadstanów i braku rotacji – pełnych półek towaru, którego nikt nie chce.
Wydaje się, że cele sklepów i producentów są zbieżne, gdyż pierwsi potrzebują towarów drugich. Jednak w praktyce sklep ma ograniczoną powierzchnię, a producentów tego samego towaru jest na rynku bardzo dużo. W konsekwencji sklep stoi przed trudną decyzją, jaki asortyment wybrać, a producent zadaje sobie pytanie, co zrobić, by właśnie jego towar znalazł się na półce.
Forma szkolenia
-
tworzenie rzeczywistych makiet decyzji konsumenckich – drzewek asortymentowych kategorii
-
filmy instruktażowe
-
przykłady rozwiązań kategorii w różnych branżach
-
warsztat z praktycznymi ćwiczeniami
Czego się nauczysz?
-
jak przebiega proces zarządzania kategorią
-
jak wykorzystać drzewko asortymentowe kategorii
-
jaka powinna być rola i strategia kategorii
-
jaką funkcję pełną motywy zakupowe w decyzjach asortymentowych
-
jak skorzystać z macierzy wyboru odpowiedniego producenta i produktu
-
jakie są zasady analizy ekonomiczno-handlowej w budowaniu kategorii
Telefon: 
