Top Retail Expert 2026 – wyróżnienie, które otwiera nowe rynki Początek 2026 roku przyniósł dla mnie wyjątkową wiadomość. Zostałem wyróżniony tytułem Top Retail Expert 2026 przez RETHINK Retail — jedną z najbardziej wpływowych, globalnych społeczności ekspertów rynku detalicznego. To wyróżnienie ma dla mnie ogromne znaczenie — nie tylko osobiste, ale również strategiczne z perspektywy dalszego […]
W najnowszym wydaniu „Wiadomości Handlowych” ukazał się mój komentarz o tym, jak współpraca producenta i detalisty może realnie zwiększyć marżę kategorii.Nie przez rabaty, nie przez promocje, ale przez wspólne cele, dane i strategiczne podejście do rozwoju kategorii. Pokazuję, dlaczego odejście od schematu „negocjacje → warunki handlowe” na rzecz partnerstwa buduje większą wartość dla obu stron […]
Podczas jednej z moich ostatnich wizyt w Gnieźnie trafiłem do małego sklepu, który — przyznam szczerze — kompletnie mnie zaskoczył.Nie metrażem, nie ofertą promocyjną, ale sposobem, w jaki zbudowano w nim strefę alkoholową. Z pozoru zwykły sklep osiedlowy.A jednak kilka kroków w głąb i czujesz, że wchodzisz w inny świat — świat przemyślanej ekspozycji, estetyki […]
5Z, które decyduje o tym, czy klient kupi więcej Każdy sklep zaczyna się od drzwi. To truizm, ale rzadko kto naprawdę uświadamia sobie, że właśnie pierwsze sekundy po wejściu mają kluczowe znaczenie dla całego doświadczenia zakupowego klienta. W marketingu mówimy o strefie dekompresji – przestrzeni zaraz za wejściem, która jest swego rodzaju buforem między światem […]
Kiedy wchodzi się do Whole Foods Market, pierwsze wrażenie buduje stoisko owocowo-warzywne. To nie jest zwykła część sklepu – to strategiczny element, który działa jak wizytówka całej marki. Dobrze zaplanowany merchandising sprawia, że klient od progu czuje świeżość, jakość i profesjonalizm. Właśnie tu zaczyna się doświadczenie zakupowe, które decyduje o rentowności sklepu i zwiększeniu marży […]
Branża DIY, Home & Garden w Polsce przeżywa dynamiczny rozwój, a wraz z nim rosną wyzwania związane z zarządzaniem sprzedażą, merchandisingiem i budowaniem przewagi konkurencyjnej. To właśnie dlatego IV edycja DIY Retail Summit stała się jednym z najważniejszych wydarzeń dla praktyków tego sektora. Pierwsza w Polsce Konferencja Dedykowana Branży DIY Od 2021 roku TM360 wspólnie […]
Pamiętam rozmowę z doświadczonym przedstawicielem jednej z firm FMCG. „Roman, ja już nie wiem, jak konkurować. Każda wizyta to walka o rabaty, każde spotkanie kończy się pytaniem o bonus. Czy naprawdę o to chodzi w sprzedaży?” To pytanie słyszę coraz częściej. I wiem, że za nim kryje się frustracja całej branży, która utknęła w pułapce […]
Roman Szymczak 🚀 Retail Growth Partner | Autor 5 książek i twórca modelu CMF360° #Catman #Pricing #Merchandising #ShopperMarketing ✍️ Od historii do misji Pamiętam rozmowę z właścicielem jednego z lokalnych marketów w małym mieście. – Roman, ja naprawdę chcę współpracować z producentami, ale oni wysyłają ludzi, którzy mówią do mnie w innym języku, chcą TYLKO […]
Przyglądając się w ostatnim czasie wielu placówkom detalicznym zauważyłem, że często są stosowane rozwiązania crossmerchandisingowe. Nazwa jak zwykle bardzo skomplikowana, ale nie o nazwę chodzi, a o cel biznesowy jaki za nią stoi. Na potrzeby tego artykułu w tytule zawarłem czym jest owy crossmerchandising, zaznaczając, że jest to skuteczne narzędzie zwiększające wartość koszyka w sklepie. […]
Standardem w wielu sklepach są marże handlowe – bez dodatkowych rabatów retrospektywnych i faktur marketingowych – na poziomie 15‑16 proc. Są sposoby, by nawet w bardzo konkurencyjnym otoczeniu podnieść je o 3‑4 proc. Doradzam sieciom handlowym i sklepom. Widzę, jak kardynalne błędy popełniają, gdy chcą za wszelką cenę zachować konkurencyjność cenową. Radykalnie schodzą z marży, co powoduje […]
Jedną z zasad merchandisingu stosowaną przez sklepy jest efekt obfitości towarowej. Prostym językiem można powiedzieć: „dużo sprzedaje więcej” i tak rzeczywiście jest w praktyce. Zasadę tę dość łatwo wprowadzić w sklepie, gdyż nie wymaga stosowania specjalnych i tajemniczych technik merchandisingowych. Należy jednak zwracać uwagę na szczegóły nawet w tak prostych praktykach, ponieważ obecnie Klient jest wrażliwy, […]
Potrzebujesz pomocy lub porady? Skontaktuj się ze mną na jeden ze sposobów podanych po lewej stronie!
Telefon: